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各类手机游戏玩家对同一款手游的不同价值

发布时间:2021-01-22 15:18:43 阅读: 来源:笼绞机厂家

对于手游商而言,不同类型的手游玩家影响到一款游戏从立项、研发、推广、发行的各个阶段。不管是单机手游、弱联网还是手机网游,我们按照付费情况将这些玩家分为非付费玩家与付费玩家,其中付费玩家又根据付费多少分为大R玩家与小R玩家。而大R玩家最受手游商喜欢,被称之为鲸鱼用户。据统计。所谓的鲸鱼用户,约占玩家用户的5%,也就是说,绝大部分玩家为小R玩家或者非付费玩家。

非付费玩家有何价值?

随着手游发行成本的提高,用户获取成本也必然涨价不少,这批非付费玩家占用了发行商大量的发行成本,却并未给手游商带来直接的经济效益。另外,这些非付费玩家同样无偿使用游戏服务器和占用宽带容量以及客服支持。那么非付费玩家的价值何在?

首先,这些玩家之间的自发推广可为游戏带来更多高质量玩家,这种自发推广可以形成巨大的病毒传播效应,可以极大的降低手游的发行成本。这个理念被越来越多的发行商所接受,当培养的用户达到一定基数时,这些用户便会自发传播,替代发行商部分发行工作。

非付费玩家最大的作用是刺激大R玩家消费,游戏有这样一条恒定的规律,如果想要玩的比别人出色,要么花时间,要么花钱。通常情况下,这些非付费玩家都是会花费大量时间与精力在一款游戏上,从而为大R玩家营造出付费的客观条件。另外,一款手游用户数量的多少,决定了这款手游是否受欢迎,也是大R玩家是否舍得花钱购买道具的关键因素。

小R玩家是否是鸡肋?

据调查显示,中国每个月手游市场规模已达10元亿以上,一半以上贡献来自“三低”用户(收入低、文化低、年龄低),其中低年龄用户贡献占比也不小,而在低年龄的人群中,一位APP开发者认为,除了学生,儿童已成为一支生力军。在手游中,花数十元或百元的往往称之为“小R” 玩家。他们花的钱没有大R厉害,他们玩游戏除了休闲娱乐,也还有一些是为了体验那种现实世界里没有的优越感而花钱。

这些小R用户对手游的忠诚度很高,并且倾向于为一款手游持久付费,这些用户在游戏中的消费是建立在对游戏的喜爱的基础之上。这些小R玩家更大的价值在于刺激非付费玩家与大R玩家,数量要远多于大R玩家。其中一部分可以转化为大R玩家。

大R玩家对手游的质量要求越来越高

大R玩家主要集中在手机网游。这些大R玩家最主要的特点是会自己选择好游戏,并且属于游戏达人,他们很忠于一款游戏,经常会算每笔投入带来的战斗力提升比例,通过一些有折扣的活动充值消费。但是随着手游产品的参差不齐,以及挖坑现象过于明显,投入的后面贬值太快,也感觉不到是和人在玩网游等等。这部分人逐渐转移到社交及竞争因素更加强烈的微信等平台。

不同类型的玩家给手游商的启示

笔者认为,有了好的游戏,吸引了大量的玩家,在一个交互性环境下,人群会产生从众,求异,攀比,求实等消费心理,逐渐一部分人群从非R到小R,再有人从小R到大R。不管是土豪还是普通人,在游戏中他都有可能成为鲸鱼玩家,根本不能用一个给暴发户特殊服务的心理去坑玩家。每个人消费都喜欢适用性更强,更经济的东西,要把自己代入到游戏里,真正觉得玩家消费了是占到便宜。站在玩家的心理角度用心做好游戏才是手游真正的发展方向。

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