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聚焦终端全力推广打造品牌-【资讯】

发布时间:2021-09-15 11:56:42 阅读: 来源:笼绞机厂家

在格美淇之前也关注过别的品牌,最终我选择了格美淇,因为我需要的是企业要专业专注、研发实力要强大、质量要可靠、安全性要高、产品要大胆创新,这几点只有格美淇能让我深刻体会到。

格美淇河北邯郸永盛家电经销处 王金财

请您简单介绍一下贵公司(名称、去年销售规模、目前代理产品品类、渠道、企业在当地发展优势)?并且请您谈一谈是如何与格美淇结缘的?

王金财:我公司邯郸永盛家电经销处,是去年与格美淇公司确定的合作关系。去年我公司销售在80万左右,主要以县、乡镇投放为主。我是一次偶然机会使用了格美淇产品,发现它用起来特别好,安全性非常高,于是对其产生了信任感以及浓厚兴趣。现在我公司只做格美淇产品,我的想法是专业专注发展热水器市场,把它做大做强,发展成规模化。

目前,国内众多热水器品牌发展迅速,对于招商方面也十分重视,格美淇热水器有哪些优势促使您成为他的代理商呢?

王金财:在格美淇之前也关注过别的品牌,最终我选择了格美淇,因为我需要的是企业要专业专注、研发实力要强大、质量要可靠、安全性要高、产品要大胆创新,这几点只有格美淇能让我深刻体会到。质量方面,格美淇内胆十年包换行业独一无二;专业方面,格美淇单缝焊接和银离子抗菌内胆技术达到行业领先;安全方面,格美淇防电盾加防电闸双重保护,让家更有安全感;产品创新方面,格美淇音悦系列、云系列等热水器已经远远超行业水平,综合多方面考虑,所以我选择了格美淇。

就贵公司所在市场而言,市场竞争状况如何?贵公司主要涉及了哪些渠道?格美淇的市场表现如何?

王金财:随着市场对电热水器的需求量逐步增加,许多品牌都看到了它的发展前景,目前市场竞争十分激烈,本公司主要以乡镇为主,因为乡镇市场对电热的认知才刚刚开始,发展前景巨大,老百姓需要的是经济实用且安全可靠的产品,格美淇的定价和产品的质量及外观很适合老百姓的口味,内胆十年包换,防电盾加防电闸双重保护,经济实用,安全可靠,所以格美淇的发展空间还是相当大的。

据了解,贵司活动推广效果十分显著,那么请问贵司平常的促销是如何推进的呢?下一步将会采取怎样的措施提高继续推广效果?

王金财:本公司在活动推广上是根据当地的实际情况,用俗话说也就是对症下药。所有的促销活动都会提前在当地进行预热,期间隆重布置现场营造活动氛围,并且与消费者进行现场互动,最大化吸引人气。下一步本公司会加大品牌宣传,提高营销形象,形成市场个性化,扩大整体覆盖率。

“智能化”是现在家电寻求突破的一个增长点,在当地市场格美淇智能化热水器销售如何?消费者的接受度是怎样的?

王金财:目前格美淇智能热水器比如音乐机在当地市场有销售,口碑都不错,但是从数量上来说,并不占多数。智能机销售数量有限的原因,一是邯郸这边以三四级市场为主;其次是价格体系问题,智能机属于高端机,价格来说整体较高,三四级市场消费数量相对一二级市场整体来说会低一点。

但是热水器的智能化方面公司研发投入大,不仅是技术上的一种重大突破,我们应该支持,将其推荐给消费者;代理商销售高端智能机对整个品牌形象提升也比较大,因此我们也会在传统机型销售的基础上去推进智能机的销售。

近年来,消费者越来越趋向理性,您认为格美淇应该在哪些方面强化实力,迎合越来越高的消费需求呢?

王金财:我建议格美淇热水器多发挥自身长处,更多的体现自己的特点,也就是强化产品的个性化、智能化,做到市面上的独一无二。针对市场需要加强产品宣传推广和产品培训,让所有的客户充分信任,有目标、有想法、有动力去占领市场,做好市场。

2015年马上就要结束了,对于2016年,您有什么样的憧憬?还有目标和提升业绩的销售策略,跟我们分享一下。

王金财:本公司对于2016年的销售会采取多元化的尝试,在原有的基础上在加大商超.和当地媒体的投放,增加产品的曝光率.也会针对各经销商的门店,提升形象和加大产品宣传,做到专业化.认真化.个性化,已占领市场为目标。

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