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【新闻】海口家电连锁商进军三四级市场白城

发布时间:2020-10-19 02:25:34 阅读: 来源:笼绞机厂家

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 入夏后,海口家电业似乎分外平静。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;<BR>  平静背后,又蕴藏着不平静。海口宏州</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>三亚分店即将开业;广州</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>海南分公司加紧在三亚跑马圈地,抢在国庆前开业;信兴将悄悄投入巨资,对新华南店进行改造。不平静之中,更多的信号指向了海口之外的区域:市县和农村乡镇区域的三四级市场,已划入了家电商的</FONT><FONT size=2>布</FONT><FONT size=2>点计划。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  <STRONG>进军三亚</STRONG> </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  入琼伊始,国美曾经豪言壮志,准备在海南全省开10个分店,其中海口3到4个。今年1月和4月,国美先后在海口海府路和国贸连开两家分店。在其计划中,准备先在海口开4家至5家分店再扩张到其他市县。国美为何中途更改开店计划,而转入三亚?</FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  广州国美海南分公司总经理屈高原说,国美提前进入三亚,原因有两个。一是海南市场已有新华南家电一条街,占据了很大的市场份额;另外,国美一方面要逐步扩大市场份额,另一方面也要争取适当的利润,要达到这两个目标有两种方式———开店和不断布局海南的新市场。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>  此前,宏州电器在三亚已开店,但不是以宏州分店的名义。宏州电器企划部部长谢翠云认为,海口新华南家电一条街的模式,非常契合海南人货比三家、讨价还价的</FONT><FONT size=2>消费</FONT><FONT size=2>习惯,作为二级市场的海口已相对饱合,现阶段已在向三级市场慢慢渗透。毕竟,家电零售追求的是规模化效应,而非单店的利益化。</FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  “三亚市场相当于2000年以前的海口。”海南美都贸易有限公司总经理助理符党生认为,目前,三亚市场仍属自发的传统经营模式,市场意识薄弱,在推广方面还未形成系统化操作,此时进入三亚是一个极佳的时机。美都虽然没有进入三亚的计划,但会加强在三亚的批发业务。宏州、国美的进入,对三亚家电市场的发育将起到推进作用。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  无独有偶,国美、宏州和春节前已进入三亚的港龙电器,都不约而同选择了三亚解放路。这是否预示着,解放路有望打造成“三亚的新华南”? </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  <STRONG>相安无事</STRONG> </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  国美入琼后,业内有关“狼来了”的传言一片,似乎一场鏖战在所难免。大半年过去了,国美、信兴的分店开了两家,并没有听到哪家本土家电销售商关门的消息。现实情况是,国美立足了,本土家电商也未受到多大冲击。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  符党生说,今年上半年,很多家电品牌对销售业绩作总结时发现,有些品牌销售量增长了,有的并无变化,总体来说市场是开发出来了,虽然并未达到预期目标。目前,海口家电业处于一种相安无事的状态,这种局面将会继续一段时间。此种情况下,商家都将精力投入到内部管理方面。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  前不久,国美成功收购永乐。合二为一后,国美在店面、年销售额上都将与苏宁、新五星拉开很大档次,彻底打破家电零售渠道的均衡格局。看来国美来势汹汹的战略,并未在海南体现。屈高原说,目前国美在海南的市场份额已达40%,三亚分店开业后,国美的目标是达到50%,国美的海南战略是逐步扩大份额。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>  对此,宏州方面的观点是,国美的优势在于规模化,但目前在海口只有两家分店,与其他本土家电商的规模一样,哪有强力来打压别人? </FONT></P>

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<P><FONT size=2><FONT color=#000000>  <STRONG>挑战不小 </STRONG></FONT></FONT></P>

<P><STRONG><FONT color=#000000 size=2></FONT></STRONG>&nbsp;</P>

<P><FONT color=#000000 size=2>  纵观国内家电业,国美和永乐合并后控制了国内连锁渠道将近50%的市场份额,但是新国美并不能垄断整个市场,因为就全国市场来说,它只占有15%不到的份额,苏宁就更少了。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>  屈高原说,目前国内家电连锁渠道还起不到绝对的控</FONT><FONT size=2>制作</FONT><FONT size=2>用,在国外有50%的市场掌握在家电连锁手中。在国内这个数字微乎其微,因为很多是三四级的市县市场,这一块对于国内家电商来说,仍是一块空白地带。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>  据中国</FONT><FONT size=2>家用电器</FONT><FONT size=2>协会统计,目前城镇每百户拥有电</FONT><FONT size=2>冰箱</FONT><FONT size=2>90台、</FONT><FONT size=2>洗衣机</FONT><FONT size=2>95台、</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>80台、彩色</FONT><FONT size=2>电视</FONT><FONT size=2>135台。而农村每百户则分别只有18台、37台、5台和75台。从当前农民收入水平增长情况看,家电普及化的增长潜力极大,竞争也相对较弱。</FONT> </FONT></P>

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