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创意礼品开发拓展眼镜业新领域-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:00:39 阅读: 来源:笼绞机厂家

创意礼品开发 拓展眼镜业新领域

随着第25届北京国际眼镜展的完美落幕,一年一度的镜界大比拼又告一段落。然而,在这场看似没有硝烟的商战中却隐藏了许多不为人知的杀机和战略!众多企业在展览会期间也是慷慨解囊,制作了形形色色的促销礼品送给观展人员,送给客户。那么,眼镜企业该如何选择适合的促销品呢?今天就这个话题我来浅显地谈谈个人观点,希望业内朋友能够一同探讨,共同发展。

作为优立光学市场部总监,开发促销礼品也是我市场部中的一项工作。在促销礼品的选择上,我有着个人独到的见解和方法,不一定适用,但可以供大家作为参考。

首先,我认为选择促销品要有新意,有市场差异化并且要迎合消费者的需求和吸引他们的眼球。很多企业都在找差异化战略,但总是说的多做的少!特别是促销礼品开发方面又想有特点又想节约成本。其实,这个想法首先就是错误的,也无疑为市场部人员增加了运作难度。大家本身都是做市场销售的,也都懂得节约成本的概念。有句在这里似乎不太贴切的话,那就是“羊毛出在羊身上”。一些企业在促销品制作上恨恨地杀价,俗不知这却给企业的诚信度带来了隐患。我们就拿促销雨伞做个例子,这也是比较常见的一种促销品,价格不是很高,制作1000把的话,价格大约10元左右。那么个别厂家为了节约成本,非要8元拿货,而供货商在几乎没有什么成本的情况下要保留这个客户资源,怎么办?无非就是在制作工艺上节约成本。这样的雨伞属于中看不中用的礼品,一来没有抗风性,伞骨材质很差,容易断线;二来是没有防水性,外边下大雨伞内下小雨。所以这样的促销品零售企业不愿意要, 顾客更是不喜欢,钱花出去了,却没有起到促销的作用。

现在,我们站在消费者角度再来重新看一下这个问题。在十年以前或者更早一些,很多人都比较喜欢折叠伞,因为折叠伞不但携带方便,还有一定的艺术感。但随着众多商家对雨伞广告的看好,五花八门的广告伞遍地开花,商家也为此上演了一出“雨中情”。然而,万事万物都会在潜移默化中发生变化的,随着人们生活习惯的改变,对消费品和促销品的需求也就发生了很大的变化。再加之近年来全球环境的不断恶化,雨水越来越多而且是越来越急,一年比一年雨水大,这个在2012年北京因大雨而发生的死亡数字中就可以得到答案。于是,人们对雨伞的需求变化也就呈现出了一个新的趋势,那就是既要大还要抗风、抗雨。但我们也都知道,这样的雨伞制作成本是比较高的,因此很多企业并不会花大成本去制作这种高标准的雨伞作为促销品送给客户。

在这方面我做了一个大胆的尝试,选择了一款刀伞,伞骨伞架都是碳纤维材质的,伞长1.2米,不但外观有气魄而且质量绝对的一等一。不但客户喜欢,消费者更是爱不释手,因此也促进了镜片的销售量,尽管这款雨伞的成本是传统折叠雨伞的三倍,但它的确起到了促销的作用,不但让打伞的人显得有新意,还让企业赚足了面子。

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